primo passaggio capire dove siamo ora

IL PRIMO PASSAGGIO

Il primo passaggio consiste nel capire dove siamo collocati in questo momento.

Un sistema di riferimento utile è di certo la matrice BCG,  creata negli settanta dal Boston Consulting Group. Questa permette di classificare le aree strategiche di affari (ASA/SBU) o attività dell’impresa in relazione a tasso di crescita e quota di mercato.

Per ricordare brevemente la riporto qui sotto:

 

 

 

Matrice BCG Quota di mercato
bassa alta
crescita alta question marks: proprio un bel dilemma, questi punti interrogativi! siamo su prodotti rischiosi, e non sappiamo che fare, anche perché il mercato corre, ma noi non abbastanza… stars: siamo al massimo! ma per rimanere al massimo occorre correre e investire… che cosa vogliamo fare? continuare, vendere o trasformarci in una cash cow?
bassa dogs: i “cani”. Bassa quota, bassa crescita, bassi profitti, e quella parola orribile: “galleggiamento”. Si vive alla giornata. C’è da prendere qualche decisione, se non si vuole solo sopravvivere. cash cows: la “vacca da mungere”. Continuate così, finché gira bene… è una attività che, senza faticare troppo, vi dà belle soddisfazioni. Però… però il mondo va avanti.

Come si può facilmente arguire occorre cercare di capire in quale quadrante si trova la nostra azienda o il nostro prodotto. All’interno di un quadrante potremmo essere più o meno prossimi a un estremo, in una zona di confine, e anche questa comprensione ci aiuterà a capire qualcosa di più.

In ogni modo una volta compresa la nostra collocazione ci sarà da fare un passo successivo. Decidere in quale direzione muoverci. E, a questo punto, diventa indispensabile dotarsi di una strategia. Clicca qui per vedere se concordi con questo approccio.